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Venta de televisores se mueve a paso mundialista, revela encuesta de Fenalco

A pocas horas del inicio del Mundial de Fútbol Rusia 2018, FENALCO realizó una encuesta para conocer las expectativas de los colombianos sobre la actuación de la Selección Colombia y sobre temas afines.

Aunque parece que todos los colombianos están pendientes del inicio de la Copa Mundial, los muy interesados en el evento deportivo alcanzan un 58%, según la encuesta de FENALCO. Hay un 31% que está algo interesado, sobre todo por la participación de la Selección Colombia y un 12% que está poco o nada interesado en lo que ocurra en el Mundial, esta última cifra aumenta considerablemente en ciudades como Cartagena, donde se registra un 22%, entre los que están poco interesados en seguir el máximo evento futbolístico.

Bajo esa perspectiva, un 35% de los colombianos espera ver en promedio entre 6 y 20 partidos, de los 64 encuentros del Mundial de Fútbol. Un 21% entre 21 y 35 partidos, un15% sólo los de la Selección Colombia. Pero un 15%, donde están los verdaderos fanáticos del fútbol, verán entre 36 y más de 50 partidos.

Y como la mayoría de encuentros será en la mañana, un 51% de los colombianos aprovechará para verlos en casa, mientras que un 28% adecuará el espacio en su oficina para no perderse ningún detalle. Un 10% lo hará en un Centro Comercial, 7% buscará un bar o un café cercano y un 4% y cuando la ocasión lo amerite seguirá los partidos en parques o lugares públicos.

Ante la pregunta, ¿Hasta dónde llegaremos?, los colombianos al parecer están muy optimistas, mientras solo el 4% de los encuestados piensa que no pasaremos de la fase de grupos, el 30% cree que nuestra selección jugará los 7 partidos.

El informe de FENALCO también reveló información sobre otras encuestas que se han realizado en el mundo, donde se destaca el 23% de los argentinos, que afirma que está vez si se llevarán la copa, en cambio un gran porcentaje de mexicanos confía muy poco o nada en su selección.

Lo que sí está claro es que la venta de televisores se está moviendo a paso mundialista, toda vez que un 19% de los colombianos, compró o piensa comprar TV, con motivo de este evento. Así mismo se mueven las suscripciones a paquetes de televisión por cable.

Fuente: http://www.fenalco.com.co/content/resultados-encuesta-mundial-2018-0

Tras el fracaso del monotributo, gremios piden ajustes

La creación del monotributo como impuesto alternativo para unos 200.000 comerciantes informales del país parecía ser ‘el As’ de la reforma tributaria del 2016 para que estos trabajadores cotizaran a una pequeña pensión y tuvieran mejores condiciones de seguridad social, pero la realidad resultó diferente.

La acogida real de dicho impuesto completó su primer año con resultados más agrios que dulces: solo 35 personas naturales se inscribieron como potenciales monotributaristas, de los cuales menos de 20 (entre 14 y 17) resultaron efectivos, según cifras conocidas por este diario.

De hecho, el director de la Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales (Dian), Santiago Rojas, había hecho un llamado en febrero de este año para que los comerciantes y pequeños negociantes del país dieran el paso de la renta ordinaria antes de que se venciera el plazo (que fue en marzo pasado), situación que tampoco fue efectiva, a pesar de las jornadas de capacitación que hizo esa entidad durante el tercer mes del año.

BAJA COBERTURA

Según Clara Patricia Martín, investigadora asociada al Consejo Privado de Competitividad (CPC), la acogida real del monotributo fue mucho menor al 1% de su alcance, “sobre todo porque los rangos que fija este nuevo impuesto son demasiado bajos comparados con el régimen de renta ordinaria, los cuales se basan en ingresos netos”.

Y agregó que si se considera que una persona tiene un margen de utilidad del 10% en su actividad de comercio al por menor “se evidencia que mientras en el sistema de renta ordinaria no se paga impuesto, lo que implica una tasa efectiva de tributación del 0%, en los tres rangos establecidos en el monotributo se genera un impuesto”.

Incluso, las cifras del CPC indican que solo con una utilidad al 30% sería competitivo ingresar al régimen diferencial, pero la gran mayoría de los comercios no facturan la cantidad suficiente para obtener esos márgenes, idea que también quedó planteada en el ‘Informe Nacional de Competitividad 2017-2018’.

En esta misma línea coincidió Rosario Córdoba, presidenta del CPC, quien agregó: “Los rangos que se fijaron no fueron los adecuados, porque solo para quienes tienen utilidades altas se convierte en un atractivo, pero el resto -que es la gran masa de negocios pequeños- no tiene cómo competir ahí”.

A lo anterior se suma que las campañas de difusión y pedagogía solo se vinieron a hacer en el último mes antes de terminar el corte por parte de la Dian, según indicó Guillermo Botero, presidente de la Federación Nacional de Comerciantes (Fenalco), quien –no obstante– es férreo defensor de este impuesto alternativo desde que se creó en la reforma tributaria del 2016.

A pesar de su apoyo al gravamen, consideró que “si no hay campañas, si no hay promoción no se pueden pedir beneficios, como lo son la posibilidad de acceder a los beneficios económicos periódicos (Beps) de Colpensiones, que al final del día son algo difíciles de vender”.

Asimismo, indicó que esos pequeños comerciantes le tienen mucha desconfianza a la Dian, “porque les piden compromisos que para ellos son incumplibles, entonces se necesita cierto grado de pedagogía, y si no existe un incentivo alrededor del tema y una buena explicación, pues no sirve de nada; la Dian ha fallado en ese aspecto”.

De hecho, en este último aspecto coincidieron funcionarios de otras entidades estatales, quienes aseguraron que la Dian los dejó al margen de las campañas publicitarias y pedagógicas, “pero dicha entidad tampoco las realizó”, afirmaron.

PROPONEN CAMBIOS

Este panorama llevó a que los gremios involucrados plantearan la necesidad de que el tributo especial para pequeños comerciantes se modificara, con el fin de que su cobertura logre la meta real de acoger unos 200.000 de estos, lo cual tendrían que hacerse por una ley y no por reglamentación.

Desde el Consejo Privado de Competitividad aseguran que es indispensable contar con una acción regulatoria. Es decir, “incluir tributos adicionales al impuesto de renta en el sistema de monotributo y ampliar su cobertura a las microempresas”.

Sobre todo porque el régimen especial “presenta desventajas frente al de renta ordinaria”, y tiene “errores técnicos en sus tasas marginales”. De allí que la propuesta también incluya otros gravámenes como el impuesto al valor agregado (IVA) y al impoconsumo.

Sin embargo, aun sin lograr lo anterior, el CPC afirmó que es vital que el monotributo les aplique a los microempresarios (sin esto, no tendría una alta cobertura), pero también que se corrijan los montos y tasas de tributación, “de manera que sean progresivas para las personas de mayores ingresos”.

BAJA COBERTURA

En un evento reciente, el vicepresidente de los beneficios económicos periódicos (Beps) de Colpensiones aseguró que para el próximo año se espera que unos 10.000 pequeños comerciantes (de 200.000 potenciales beneficiarios) accedan al monotributo, que les permite aportar a esa pequeña ‘pensión’ o a cubrir sus riesgos laborales.

“Continuaremos trabajando todo el tema de educación financiera para llegarle a todas los pequeños comercios para que entiendan la importancia del monotributo”, aseguró el funcionario. Sin embargo, desde los gremios aseguran que si no se incluyen a las pequeñas empresas (microempresas), la cobertura de este gravamen no llegará ni siquiera el 10% en unos años.

Fuente: http://www.portafolio.co

FENALCO apoya emprendimiento de mujeres tenderas

Con el objetivo de mejorar las condiciones de vida de más de 4.000 mujeres del país, FENALCO y su programa Fenaltiendas proporcionará un apoyo técnico a BAVARIA al programa “Creciendo por un Sueño”, una iniciativa que busca apoyar el emprendimiento de la mujer colombiana y en consecuencia dar impulso a la economía  nacional.
 
De acuerdo con cifras de Fenalco, más del 60% del canal tradicional es atendido por  mujeres y particularmente estos establecimientos presentan mejores prácticas de administración.  
 
Bajo este panorama Fenalco y Bavaria han convocado cerca de 12.000 mujeres de Cundinamarca, Santander, Norte de Santander, Boyacá, Meta, Valle del Cauca, Tolima, Huila, Nariño, Atlántico, Bolívar, Magdalena, Sucre, Cesar, Antioquia, Córdoba y Risaralda, de lascuales se espera que se acojan al programa cerca de 4.000.
 
El proyecto ofrecerá entrenamiento y empoderamiento para mujeres emprendedoras, acceso a servicios financieros  y apoyos educativos para tenderas y sus hijos. Las participantes recibirán módulos de capacitación enfocados a la buena gestión de negocios, liderazgo y estrategia comercial, entre otros.
 
De igual manera, “Creciendo por un Sueño” las apoyará para que tengan acceso a servicios financieros, microcréditos y microseguros.
 
“La idea es aportar nuestra experiencia al programa  “Creciendo por un Sueño” para que estas mujeres tengan herramientas suficientes y efectivas para que su tienda sea un negocio estructurado y próspero. Estamos seguros que las mujeres impulsan el desarrollo de su familia, su comunidad y la sociedad en general”, afirmó Juan Ernesto Parra, director de Fenaltiendas.  

Un total de 21 tenderos aprendieron a innovar el funcionamiento de sus negocios

Con total éxito se realizó el pasado viernes 20 de abril el taller ‘Pienso, innovo, luego existo’ orientado por Hugo Martinez Gallego, gerente nacional de mercadeo de RCN Radio en el que participaron 21 tenderos de Bogotá.

Los tenderos recibieron nuevas herramientas para hacer de su negocio un espacio más competitivo, moderno y con una estupenda atención al cliente.

Además de conocer las instalaciones de RCN Radio, también obtuvieron su diploma de asistencia a lo que se suma la expectativa generada ante una nueva convocatoria a realizar este tipo de capacitaciones que le aportan a los tenderos.

En la actividad también hicieron presencia María Cristina Ardila, directora nacional del programa ‘La Tienda Ganadora’ que se emite por el sistema Cariñosa y Jhon Alex Palacios, gerente general de Arcor Colombia.

Este jueves vence plazo para realizar el Censo Virtual

Hasta este jueves 12 de abril las personas con discapacidad visual podrán realizar el censo de forma virtual en la plataforma que habilitó el Dane. Hasta el momento, según la entidad, cerca del 6% de la población se ha censado a través de la plataforma, es decir, 2.734.411 residentes en Colombia.

El director del Instituto Nacional para Ciegos – INCI, Carlos Parra Dussan invita a las personas con discapacidad visual que aún no hayan hecho el censo realizarlo, para saber después de 12 años cuantas personas ciegas hay en Colombia.

Esta vez la plataforma del Censo incluyeron preguntas incluyentes, donde el ciudadano tendrá que explicar que dificultades y discapacidades tienen. Realmente no es una pregunta personal, sino general para que las personas con discapacidades sean participativas e incluidas. Sin embargo, las entidades responsables del Censo no se han pronunciado sobre las preguntas utilizadas en el censo virtual, serán las mismas para el censo presencial.

El Instituto Nacional para Ciegos -INCI continúa con el compromiso de que todos los colombianos con discapacidad visual participen en el eCENSO, una de las innovaciones del Censo 2018. Esta herramienta innovadora les permite a los colombianos ahorrar tiempo y responder las preguntas de manera autónoma por Internet, sin la intervención de un censista.

 “Este Censo nos permitirá hacer políticas públicas con enfoque diferencial. Es muy importante para las entidades que trabajamos desde el Estado para la discapacidad en Colombia, saber cuántos somos, donde estamos, qué nivel educativo tenemos, y cuáles son las características de la discapacidad. Por eso reiteramos la invitación a que todos los colombianos con discapacidad visual y sus familias participen en el eCENSO”, dice Carlos Parra Dussan, Director General del INCI.

Fuente: http://www.inci.gov.co/

Repuntan ventas en marzo: Fenalco

Marzo fue un mes aceptable, o mejor, alentador, para la mayoría de las categorías del comercio. De las pocas excepciones está el ramo de vehículos, motos y repuestos. De acuerdo con nuestra encuesta mensual, el 37% de los comerciantes entrevistados señaló que sus ventas físicas mejoraron frente a las obtenidas en igual mes del año pasado, un 39% dijo que habían sido simulares y el 24% reportó disminución.

Dos hechos impactaron el desempeño del comercio en marzo: de una parte, la celebración de aniversarios, “días especiales”, trasnochones y otras estrategias promocionales de almacenes de gran formato que movieron el mercado y estimularon las compras del público consumidor, aunque este tipo de estrategias deja muy bajos márgenes de ganancia. Pero también influyó en el buen resultado de marzo (a excepción de autos), la reducción de la inflación en lo corrido del año, que permitió a los consumidores atender parte de otros gastos como el pago de impuesto predial.

Estaciones de gasolina, “servitecas” y similares, afiliadas al Gremio, reportaron buenas ventas, como quiera que hubo muy buen flujo vehicular con motivo de la Semana Santa. Las ventas de ropa de verano fueron aceptables, al igual que las bebidas espirituosas. El sector de materiales de construcción y similares continúa reportando un bajo ritmo de actividad económica.

La anhelada recuperación de la actividad edificadora está tardando mucho. En cuanto a las expectativas para los próximos seis meses, aún no mejora sensiblemente el clima de los negocios. 

Fuente:  http://www.fenalco.com.co

 

Reanimación muy tenue para la economía en 2018 reportó Fenalco

Los resultados de la encuesta realizada por Fenalco Nacional de enero a los comerciantes colombianos no fueron tan agradables como podría suponerse.

En enero no hubo un estartazo en los consumos (contrario a lo sugerido por algunos analistas y por el Minhacienda), y la reactivación tan anhelada sigue siendo muy vacilante. Para el 33% de los empresarios, el volumen de ventas aumentó frente al registro de enero del año anterior, mientras que para un 24% las ventas disminuyeron.

Un 43% consideró que fueron “sensiblemente iguales”. Debe advertirse que el aumento del IVA del 16 al 19% entró en plena vigencia, en la práctica, en febrero de 2017, de manera que en enero del año pasado las ventas, aunque negativas, no fueron desastrosas: -0.7% excluyendo vehículos y combustibles.

El reporte de distribuidores mayoristas de víveres y abarrotes, así como el de supermercadistas sugiere que las ventas, expresadas en cantidades físicas, apenas alcanzaron a aumentar. En contraste, las ventas de productos relacionados con el regreso a clases han estado animadas.

Los comerciantes del sector aprendieron que no sólo las marcas de útiles escolares o morrales se suman a las acciones por la vuelta al colegio o a la universidad, sino otros ítems relacionados con este hecho de forma creativa. Por ejemplo, las de aparatos electrónicos, celulares, calzado, marroquinería, alimentos para la lonchera y juegos didácticos, entre otros.

En cuanto a las expectativas para los próximos seis meses, éstas se ubicaron en enero por encima del registro de hace un año pero inferiores a las de diciembre.

http://www.fenalco.com.co

Merchandising para tenderos

 

¿Qué es Merchandising?

El conjunto de acciones que se llevan a cabo en el punto de venta, con el objetivo de lograr que la mercadería expuesta sea elegida y adquirida por el consumidor

Según Phillip Kotler (2006), ¨ el Merchandising es el conjunto de actividades realizadas a nivel detallista con el objetivo de:

A: Atraer la atención.

I: Interesar al cliente.

D: Despertar el deseo.

A: Accionar la compra.¨

El último contacto con el consumidor para lograr objetivos de marca.

El Merchandising es la última oportunidad de contacto con el consumidor, su enfoque se encuentra en el punto de venta, el último momento para impulsar a tomar una decisión de compra, todo lo anterior es posible si se han efectuado prácticas efectivas y afianzadas de Merchandising, las cuales pueden tener como objetivo potencializar la rotación de los productos, optimizar el tiempo de compra, darle el adecuado manejo al establecimiento, permitir que el producto solo se ofrezca aumentando su venta, las razones anteriores permiten conocer la importancia que tiene para toda marca el Merchandising, el cual se realiza en los puntos de venta e incorpora técnicas de exhibición logrando que el producto sobresalga y desde luego incentivando a la compra por impulso.

Algunos ejemplos de Merchandising

Merchandising visual: todo lo que se ve, se vende; todo lo que se coge, se compra; es decir, lo que también llamamos compra por impulso o compras no previstas.

  • Este tipo de merchandising se fundamenta en:
    – El producto adecuado.
    – La cantidad adecuada.

– El lugar adecuado.

– La forma adecuada.

Ahora bien, si lo que buscamos es el máximo volumen de venta de un producto, lo colocaremos en un lugar de paso frecuente y máxima afluencia de público, o sea, en lo que llamamos un punto caliente.

Si queremos dar imagen de precios bajos, colocaremos car teles de ofertas en la fachada o al entrar.

Temporadas no se emplea el mismo merchandising en época de rebajas que en temporada normal

El merchandising de seducción consiste en la denominada «tienda espectáculo», y pasa por la concepción del mobiliario específico, la decoración, la información, etc., con el objetivo de dar un aspecto seductor a la tienda, para promover la imagen del propio distribuidor.

si deseamos transmitir una imagen de alta calidad, pondremos una fachada elegante, señorial o ma- jestuosa.

Teniendo en cuenta que el consumidor llega a conocer los productos a través de todos los sentidos (un 55 % a través de los ojos, un 18 % a través del oído, un 12 % del olfato, un 10 % del tacto y un 5 % del gusto), se puede utilizar esta información para transformar la tienda.

Es necesario crear un ambiente agradable en el comercio, ya que ayuda a la venta visual presentando una tienda bien decorada y bien iluminada.

El Merchandising y su exhibición.

El merchandising en su diseño, distribución, posición y contenido deben formar parte de una estrategia de exhibición que logre percepciones favorables (como reacción psicológica) y atraer miradas, despertar interés y el deseo, e inducir a la compra (como reacción física).

Las marcas mejorando su presentación de productos, pero la realidad de espacios.

En Colombia, las tiendas de barrio son un canal de distribución y uno de los más fuertes en la cadena de distribución de productos de consumo masivo, es por esto que las empresas deben realizar estrategias de Merchandising con el fin de realizar una adecuada exhibición en un formato comercial como es la tienda y desarrollar tácticas para mejorar la presentación de los productos en espacios reducidos saturados y administrados por personas que gestionan y administran estos locales desde su lógica y experiencia.

Fenalco presenta en un estudio 2011, que por las características particulares de la tienda tradicional de barrio, no existe una estandarización para exhibir los productos en una tienda, la presentación tipo “mostrador” se realiza de acuerdo al espacio físico que ha sido destinado para llevar a cabo el negocio así que la gestión de la tienda en este caso está supeditada a la infraestructura. (FENALCO, 2011)

Las realidades de grandes cambios.

Por otro lado en un estudio realizado por Nielsen, muestra que la tienda tradicional de barrio, presenta una estructura que apoya las acciones dentro del Merchandising, como empaque, miniaturización de los productos, surtido, entre otros, que se describen

Cambios en empaques. Factores de atracción

Surtido de productos de bajo desembolso – Tamaños pequeños

Cojines, Bolsas, sobres, sachets.

Compra Fraccionada. Especialmente para alimentos

Aceites, caldos, chocolate de mesa, protección sanitaria, pañales, detergente para ropa.

Esta estructura de la tienda tradicional de barrio, lo sustenta el informe en “Tendencias de mercado en Colombia 2006”de Nielsen, se ve en aspectos relevantes como: tienen un promedio de ventas del 60% de productos de consumo masivo, esto dado además por la limitada capacidad de compra de más del 80% de los consumidores colombianos, que los aleja de las grandes superficies y los lleva a la tienda. Otros factores a considerar es que cada día la tienda tradicional de barrio, se abre más a nuevas categorías de productos y marcas, además ahora, progresivamente, los proveedores llegan más a la tienda y la consienten más; entendiendo la limitada capacidad de compra del tendero y de su cliente típico, es por eso que hay que pensar en pequeños formatos, según lo afirma Nielsen (NIELSEN, 2006).

450 mil (FENALCO, 2003).

El tendero un factor ideal del Merchandising.

El tendero se convierte en un influenciador en la comunidad, esto desde la perspectiva del Merchandising, es un factor ideal, lograr que el tendero hable bien y recomiende el producto a cada uno de sus clientes, por productos que nunca han probado, quizá simplemente porque todo el esfuerzo se centró en conseguir que lo tuvieran disponible para sus clientes. Adicional a lo anterior se busca que conozca el grupo objetivo del producto y sepa a quién recomendárselo; que capitalizando su cercanía con el consumidor e influencie sus compras, explica el autor en la Revista Marketing News (Castro, 2009).

 

 

 

 

Sintonice: La Tienda Ganadora, el programa de los tenderos de Colombia

Los invitamos a sintonizar ‘La Tienda Ganadora’ de lunes a viernes de 2:00 a 4:00 pm por el sistema Cariñosa en todo el país:

Bogotá (610 am), Medellín (Radio Paisa 1.140 am), Cali (Radio Calidad 1.230 am), Pereira (1.210 am), Barranquilla (El Sol 1.550 am), Bucaramanga (Radio Santander 1.180 am), Cartagena (1.270 am), Manizales (1.450 am), Ibagué (1.420 am), Barrancabermeja (1.320 am), Armenia (1.400 am), Duitama (1.030 am), Neiva (1.340 am), Cúcuta (1.210 am), Villavicencio (1.020 am), Espinal (1.050 am) y Tuluá (1.560 am).

También, de lunes a viernes de 3:50 a 4:00 am. Sábados, domingos y festivos de 5:50 a 6:00 am por RCN Radio a nivel nacional:

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